فهرست مطالب
اگه بخوای تو یه منطقه جغرافیایی مشخص، دیده بشی و مشتریهای محلی رو جذب کنی، باید بدونی تنها تو نیستی که این هدف رو داری. تقریبا تو هر شهری یا محلهای، چندین کسبوکار مشابه در تلاشن که جایگاه بهتری تو نتایج جستجوی گوگل داشته باشن.
برای همین، تحلیل رقبا در سئو نه تنها یه پیشنهاد خوبه، بلکه تبدیل به یه ضرورت شده. اگه بخوای تو بازی سئوی محلی (Local SEO) موفق باشی، باید دقیق بدونی رقبای تو دارن چه کاری انجام میدن، نقاط قوت و ضعفشون چیه و چطور میتونی ازشون جلو بزنی.
متخصصهای سئو دیگه فقط به یه نگاه سطحی به سایت رقبا قانع نیستن. الان وقتشه که با دادههای دقیق، استراتژی رقبا رو زیر ذرهبین ببری و ازشون بینشهای قابل اجرا (actionable insights) بگیری.
تو ادامه این مقاله، میخوایم با هم یاد بگیریم که چطور یه تحلیل رقابتی کامل و اصولی انجام بدیم، چطور از اطلاعات بهدستاومده برای بهبود جایگاهمون در جستجوی ارگانیک محلی استفاده کنیم، و در نهایت چطور باعث افزایش ترافیک هدفمند و رشد واقعی کسبوکار بشیم.
شناسایی رقبای آنلاین در فضای محلی
قبل از اینکه بخوای تحلیلی انجام بدی، اول باید بدونی دقیقاً رقیبهات کی هستن.
خیلی وقتا ممکنه یه کسبوکار که تو دنیای واقعی (آفلاین) رقیبته، لزوماً تو فضای آنلاین رقیب مستقیمی برایت نباشه. و این موضوع مستقیماً روی این تاثیر میذاره که آیا اصلاً میتونی چیزی از ساختار آنلاین اون یاد بگیری یا نه.
از طرف دیگه، تو سطح سئوی محلی (Local SEO) و با توجه به نوع خدمات یا محصولی که ارائه میدی، ممکنه حتی با بازیگرای بزرگی مثل فروشگاههای زنجیرهای یا سایتهای بزرگ فروش آنلاین هم تو نتایج جستجو روبهرو بشی.
البته شاید از نظر تاکتیکی چیز زیادی نتونی از این برندهای بزرگ یاد بگیری، اما دونستن اینکه دقیقاً با کی طرفی، بهت کمک میکنه تا برای هر کلمه کلیدی یا موضوع خاص، یه استراتژی درست بچینی.
اینکه دقیقاً بفهمی رقبا چه کسایی هستن و چقدر جلوتر یا عقبتر از تو هستن، بهت نشون میده که تمرکز اصلیت رو باید روی کجا بذاری.
یه استراتژی خوب برای بهینهسازی سایت همیشه باید از نقاط قوت شروع بشه؛ یعنی جاهایی که برند تو نسبت به رقبا، یه حدی از اعتبار یا دیده شدن داره.
ولی اگه اصلاً حضور یا اعتباری نداری، شاید بهتر باشه وقتت رو جای دیگه بذاری یا از روشهایی مثل تبلیغات گوگل (Paid Search) یا تبلیغات شبکههای اجتماعی کمک بگیری تا اون فاصله رو کم کنی.
برای شروع کار، کافیه یه جستجوی ساده و ناشناس (Incognito) تو گوگل انجام بدی؛ با استفاده از کلمات کلیدی اصلیت و برای موقعیت جغرافیایی هدف. اون وقت گوگل یه لیست از کسبوکارهای مرتبط، دایرکتوریهای محلی و سایتهای تخصصی نشونت میده که همهشون در واقع رقیبن، چون دارن برای جلب توجه مشتریها باهات رقابت میکنن.
از طرف دیگه، ابزارهایی مثل Ahrefs یا Semrush هم کمک میکنن تا بدونی دقیقاً چه دامنهها یا سایتهایی دارن برای کلمات کلیدی مشابه با سایت تو رتبه میگیرن.
این ابزارها اطلاعات بسیار مفیدی درباره شکاف محتوایی (Content Gap) و شکاف کلمات کلیدی (Keyword Gap) میدن که تو بخشهای بعدی مقاله، مفصل درباره تحلیل اونها صحبت میکنیم.
بخشهای کلیدی در تحلیل رقبا در سئو محلی
۱. تحلیل سئوی داخلی (On-Page SEO)
هر نوع تحلیل رقبا که بخواد نتیجه بده، طبیعتاً باید از بررسی سایت رقبا شروع بشه تا بفهمی چطور دارن رتبه بهتری از تو میگیرن یا اصلاً دارن روی چه کلمات کلیدیای کار میکنن.
برای شروع، محتوای اصلی صفحات سایت رقبا رو بررسی کن. مخصوصاً اونهایی که تو نتایج جستجوی محلی بالاتر از سایت تو ظاهر میشن. تمرکزت باید روی کلمات کلیدی محلی باشه؛ یعنی همون عباراتی که میخوای وقتی کاربر جستجو کرد، سایت تو رو پیدا کنه.
بررسی کن ببین تو عنوان صفحات، تیترهای داخلی (Headingها) و متن لینکها (Anchor Text) از چه کلمات کلیدیای استفاده کردن. اینا همون کلماتی هستن که رقبا احتمالاً براشون بهینهسازی سایت انجام دادن.
البته یه نکته رو فراموش نکن: فرض ما اینه که این صفحات با هدف سئو نوشته شدن، ولی همیشه اینطور نیست. پس اگه دیدی صفحات رقیبت خیلی هم اصولی بهینهسازی نشده، تعجب نکن! در عوض، این رو یه فرصت عالی ببین تا از اونها جلو بزنی.
یه نکته دیگه اینکه بررسی کن آیا رقبا صفحات خاصی برای محلهها یا مکانهای شناختهشده اطراف ساختن یا نه. این یعنی آیا دارن روی مشتریهای همون مناطقی هدفگذاری میکنن که تو هم توش فعالی یا نه؟
حتماً هم ساختار دادههای سایتشون یا همون structured data / schema markup رو بررسی کن. این دادهها به گوگل کمک میکنن تا بفهمه محتوای صفحه درباره چیه. برای بررسی این مورد میتونی از ابزار Google’s Structured Data Testing Tool استفاده کنی.
استفاده درست از structured data نه تنها برای نتایج جستجوی فعلی مهمه، بلکه تو آینده برای نمایش در نتایج جستجوی هوش مصنوعی (AI Search) هم تاثیر زیادی داره. البته این موضوع بحث مفصلیه که تو یه فرصت دیگه باید بهش بپردازیم.
در کنار همه اینا، تجربه کاربری و سازگاری سایت با موبایل رو هم بررسی کن. خیلی راحت میتونی با ابزار Google PageSpeed Insights، صفحات رقبا و خودت رو آنالیز کنی و ببینی کجاها ضعف داری یا مزیت.
چون گوگل الان دیگه سایتها رو با اولویت نسخه موبایل ایندکس میکنه (Mobile-first indexing)، پس واضحه که سایت سازگار با موبایل یکی از اصول پایهای برای موفقیت در سئوی محلی هست.
۲. بهینهسازی پروفایل کسبوکار در گوگل (Google Business Profile)
طبق یه تحقیق که توسط Brightlocal انجام شده، متخصصهای سئو باور دارن که بهینهسازی پروفایل کسبوکار در گوگل (Google Business Profile یا GBP) ارزشمندترین خدمات در حوزه سئوی محلی به حساب میاد. بعد از اون، تولید محتوا و طراحی سایت در رتبههای بعدی قرار میگیرن.
برای خیلی از کسبوکارها، پروفایل گوگلشون حتی از سایتشون هم مهمتره!
برای همین بررسی GBP رقبای محلی، میتونه اطلاعات خیلی خوبی بهت بده؛ مثل اینکه چند وقت یکبار باید محتوا بذاری، یا چندتا نظر (Review) نیاز داری تا بتونی باهاشون رقابت کنی.
واقعاً میشه گفت پروفایل گوگل رقیبهات یه منبع طلایی از اطلاعاته! حتماً موارد زیر رو بررسی کن:
-
دستهبندیهایی که انتخاب کردن
-
استفاده از کلمات کلیدی توی توضیحات کسبوکارشون
-
کیفیت و تعداد عکسها و پستهایی که گذاشتن
-
میزان فعالیتشون توی بخش پرسش و پاسخ (Q&A)
خیلی مهمه ببینی هر چند وقت یهبار پست میذارن. آیا بهصورت منظم بروزرسانی دارن؟ تخفیفها، رویدادها یا اطلاعیههاشون رو توی پروفایلشون منتشر میکنن؟
طبق گفته خود گوگل:
کسبوکارهایی که عکس به پروفایل گوگلشون اضافه میکنن، ۴۲٪ بیشتر درخواست مسیر (Directions) توی گوگل مپس دریافت میکنن و ۳۵٪ بیشتر کلیک به سمت سایتشون میگیرن نسبت به کسبوکارهایی که این کار رو نمیکنن.
پس اگه واقعاً میخوای تو بازی تحلیل رقبا در سئو جدی باشی، GBP رو دست کم نگیر. چون گوگل بهشدت بهش توجه میکنه، مخصوصاً وقتی بحث دیده شدن تو نتایج محلی مطرح باشه.
۳. تحلیل سیتیشنهای محلی (Local Citation Analysis)
نمایش اطلاعات تماس کسبوکار مثل نام، آدرس و شماره تماس (که بهش میگن NAP – Name, Address, Phone) تو سایتها و دایرکتوریهای مختلف، باعث تقویت سئوی محلی میشه. چون گوگل از این اطلاعات برای تشخیص موقعیت جغرافیایی کسبوکار تو استفاده میکنه.
هنوز هم ثبت سایت تو دایرکتوریهای محلی نقش مهمی در ساخت اعتبار محلی و بیشتر دیده شدن داره.
برای اینکه ببینی رقیبهات کجاها ثبت شدن، میتونی یه سرچ ناشناس (Incognito) انجام بدی و توی دایرکتوریهای محلی بچرخی، یا اینکه از ابزارهایی مثل Whitespark یا BrightLocal استفاده کنی. این ابزارها دقیقاً نشون میدن که رقیبها تو چه سایتهایی لیست شدن.
نکته مهمی که باید بهش توجه کنی، یکپارچگی و دقت اطلاعات تماس (NAP) هست. اگه یه کسبوکار اطلاعات ناهماهنگ یا غلط تو دایرکتوریهای مختلف داشته باشه، ممکنه موتورهای جستجو رو گیج کنه و تأثیر منفی روی رتبه اون سایت بذاره.
طبق یه تحقیق که سایت Moz انجام داده، دقت سیتیشنها یکی از فاکتورهای کلیدی در رتبهبندی جستجوی محلی محسوب میشه.
پس اگه میخوای تو رقابت سئوی محلی جدی ظاهر شی، حتماً بررسی کن که رقیبهات کجاها ثبت شدن، چه اطلاعاتی دادن و آیا همه جا یکسان و درست ثبت شده یا نه.
۴. تحلیل لینکسازی محلی (Local Link Building)
مثل سیتیشنها، گرفتن لینک از منابع معتبر و مرتبط در همون منطقهای که فعالیت میکنی، مثل وبلاگهای محلی، روزنامههای آنلاین و اتاقهای بازرگانی، خیلی باارزشه. چون این بکلینکها باعث میشن گوگل هم به محلی بودن کسبوکار تو اعتماد کنه و هم به حوزه کاری و خدماتت.
یکی دیگه از راههای گرفتن لینک محلی با کیفیت، همکاری با کسبوکارهای هممحل یا اینفلوئنسرهای محلی هست. این روابط میتونن بکلینکهایی برات ایجاد کنن که رقبا حسرتشو بخورن!
برای تحلیل رقبا، ابزارهایی مثل Ahrefs یا Semrush خیلی به کارت میان. با این ابزارها میتونی لینکهای ورودی سایت رقبا رو ببینی و کیفیت اون لینکها رو بسنجی. اگه ارزش داشتن، میتونی تلاش کنی لینک از همون منابع بگیری.
همچنین بررسی کن ببین آیا رقیبهات با برندهای محلی همکاری خاصی دارن یا نه. اگه دارن، ببین آیا اون برندها تو سایتشون به رقبا لینک دادن یا اسمشون رو آوردن. این خودش یه فرصت برای ایجاد همکاری مشابه برای تو محسوب میشه.
۵. بررسی نظرات و مدیریت اعتبار (Review & Reputation Analysis)
نظرات کاربران (Reviews) یکی از مهمترین عوامل تو جلب اعتماد مشتریها هستن، و همین اعتماد مستقیم روی سئوی محلی هم تاثیر داره. در واقع، گوگل کسبوکارهایی که بازخورد خوب و فعال دارن رو بیشتر به کاربرها نشون میده.
مدیریت درست اعتبار آنلاین میتونه تأثیر زیادی روی عملکرد سئوی محلی داشته باشه.
باید بررسی کنی که رقیبهات چقدر نظر دارن، لحن و احساس پشت اون نظرات چطوره (مثبت، منفی یا خنثی)، و اینکه این نظرات چقدر جدید هستن. یعنی چند وقت یهباره که مشتریها میان نظر مینویسن؟
همچنین دقت کن ببین رقبا چطور به نظرات پاسخ میدن. آیا سریع جواب میدن؟ چطور با نظرات منفی برخورد میکنن؟ این موضوع تو تجربه مشتری و حتی رتبه توی گوگل تاثیر میذاره.
۶. استراتژی محتوای محلی (Local Content Strategy)
هنوز هم محتوا پادشاهه! یه استراتژی محتوایی قوی و هدفمند میتونه یه کسبوکار محلی رو از بقیه جدا کنه.
تولید و انتشار محتوای با کیفیت که مخاطبهات واقعاً دنبالش هستن، باعث میشه اعتبارت بالا بره و اعتماد کاربرها رو جلب کنی. و این دقیقاً چیزی هست که گوگل ازت میخواد.
در واقع، یکی از اصول سئو – چه محلی چه کلی – اینه که محتوایی تولید کنی که همه سوالات مشتری رو درباره انتخاب، خرید و استفاده از محصولات یا خدماتت جواب بده.
بررسی کن ببین رقبا چه نوع محتوایی تولید میکنن؟ آیا درباره رویدادهای محلی مینویسن؟ راهنمای محلهها یا داستانهای موفقیت مشتری منتشر میکنن؟
سعی کن شکافهای محتوایی رو پیدا کنی، یعنی موضوعاتی که رقبا هنوز دربارهش ننوشتن یا سطحی رفتن سراغش. اونوقته که میتونی با تولید یه محتوای کامل، خاص و مفید، حسابی خودت رو متمایز کنی.
استفاده از اخبار و اتفاقات محلی هم میتونه محتوایی بسازه که واقعاً برای مخاطب منطقهای تو مرتبط و مفید باشه.
استراتژیهای پیشرفته برای پیشی گرفتن از رقبا از طریق تحلیل سئو
شناسایی شکافها و فرصتها
اولین قدم بعد از انجام تحلیل رقبا در سئو اینه که دقیق بررسی کنی رقیبهات کجاها ضعف دارن. این نقاط ضعف همون فرصتهایی هستن که تو میتونی ازشون استفاده کنی تا بهتر دیده بشی و رتبه بهتری بگیری.
فقط لیست کردن این شکافها کافی نیست. باید اولویتبندی کنی که کدوماشون اگه روشون کار کنی، بیشترین تاثیر رو در نتایج سئوی محلی و جذب مخاطب دارن.
برای اولویتبندی، فاکتورهایی مثل حجم جستوجوی کلمات کلیدی مرتبط و میزان تعامل کاربران رو در نظر بگیر.
مثلاً ممکنه ببینی رقیبهات از بعضی زیرشاخههای شغلی (sub-categories) توی Google Business Profile استفاده نکردن. این خودش یه فرصت طلاییه! تو میتونی اون زیرشاخهها رو اضافه کنی و براشون محتوای مرتبط مثل پست وبلاگ، عکس یا ویدیو تولید کنی و هم توی Google Business Profile منتشرشون کنی و هم توی سایت یا شبکههای اجتماعیات.
مهندسی معکوس استراتژیهای موفق
مهندسی معکوس یا Reverse Engineering یعنی ببینی رقیبهات چه کارهایی کردن که براشون جواب داده، و تو هم با یه دید باز و خلاقانه، اون کارها رو برای کسبوکار خودت پیادهسازی کنی. منظور از این کار کپی کردن نیست؛ بلکه باید بفهمی چرا یه استراتژی براشون جواب داده و بعد همون رو به سبک خودت پیادهسازی کنی.
برای این کار، اول باید مطمئن شی که داری رقبای واقعی آنلاین رو بررسی میکنی. یعنی اونهایی که واقعاً روی کلمات کلیدی مورد نظر تو توی نتایج بالا هستن و دیتاهای دقیق هم دارن.
حالا بررسی کن ببین عامل موفقیتشون چیه؟ آیا محتواشونه؟ یا لینکسازی هدفمند؟ یا بهینهسازی خوب Google Business Profile؟ یا چیز دیگهای؟
وقتی فهمیدی دقیقاً چی باعث موفقیتشون شده، بشین و فکر کن چطور میتونی بهتر از اونا اون بخشها رو اجرا کنی. تمرکزت باید روی ارزش افزوده و تفاوت مثبت باشه.
یه مثال واقعی برای درک بهتر:
فرض کن یه باشگاه ورزشی محلی متوجه میشه که یکی از رقبا توی بلاگش پستهایی درباره “آمادهسازی وعدههای غذایی سالم” منتشر کرده و اون پستها تو شبکههای اجتماعی کلی تعامل گرفتن.
باشگاه میاد محتوای رقیب رو بررسی میکنه و متوجه میشه که چرا موفق شده: عکسهای با کیفیت، دستور غذاهای ساده و استفاده از مواد اولیه محلی.
حالا این باشگاه بهجای اینکه فقط همون محتوا رو کپی کنه، میاد یه سطح بالاتر میره:
-
ویدیوهای آموزشی درست میکنه
-
لیست خرید قابل پرینت ارائه میده
-
با متخصصین تغذیه محلی مصاحبه میکنه
و در نهایت یه تجربه جذابتر و جامعتر برای مخاطب میسازه.
تولید محتوای محلی (Hyperlocal Content)
همونطور که قبلاً گفتیم، تولید محتوایی که دقیقاً با مخاطب محلی تو هماهنگ باشه، یکی از پایههای اصلی موفقیت در سئوی محلی محسوب میشه. این کار میتونه به راحتی فاصله بین تو و رقیبهات رو در نتایج جستوجوی محلی و تعامل کاربران پر کنه.
یادت باشه که محتوای عمومی و کلیشهای دیگه جواب نمیده! باید تمرکز کنی روی تولید محتوایی که دقیقاً به موقعیت جغرافیایی هدفت مربوط باشه.
مثلاً چی؟
-
راهنماهای محلهای
-
تقویم رویدادهای محلی
-
مصاحبه با کسبوکارهای هممحلهای و همفکر
هدف اصلی اینه که کسبوکار تو به عنوان یک منبع قابل اعتماد محلی شناخته بشه، مخصوصاً تو زمینههایی که واقعاً توش تخصص و تجربه داری.
یه مثال خوب:
فرض کن یه کتابفروشی محلی یه سری بلاگ به اسم «محله در نگاه کتاب» منتشر میکنه. توش با اهالی محله درباره عادتهای مطالعهشون و کتابهای موردعلاقهشون مصاحبه میکنه.
علاوه بر اون، یه بخش به سایتش اضافه میکنه به اسم “نویسندگان محلی” و توش کتابهای نویسندههای بومی رو معرفی میکنه.
همچین محتواهایی واقعاً برای ساکنین اون منطقه جذابه و باعث میشه هم آنلاین و هم آفلاین درباره برندت صحبت کنن.
یه مثال دیگه:
فرض کن یه فروشگاه ابزارآلات یا یه لولهکش محلی میاد تو سایت، یوتیوب و Google Business Profile خودش ویدیوهایی تولید میکنه درباره مسائل محلی.
توی شمال کشور، مثلاً یه ویدیو درست میکنه با عنوان:
«چطور لولهها رو برای سرمای زمستون در [نام شهر] آماده کنیم؟»
توی جنوب، یه ویدیو مشابه داره با این عنوان:
«چطور از سیل در فصل طوفانهای [نام شهر] پیشگیری کنیم؟»
ساخت ارتباطهای محلی
ساختن ارتباط و شراکت با کسبوکارها و افراد تأثیرگذار محلی، میتونه خیلی سریع باعث افزایش اعتبار و دیدهشدن تو بشه.
اگه توی تحلیل رقبا در سئو متوجه شدی بعضی از رقیبها دارن از این نوع شراکتها استفاده میکنن و نتیجه گرفتن، باید یه زنگ خطر برات باشه که این مسیر جواب میده.
و اگه دیدی هنوز کسی از این روش استفاده نکرده، بدون یه فرصت خیلی خاص در اختیارته تا متفاوت عمل کنی و دیده بشی.
ساختن این نوع روابط وقت و تلاش میخواد، ولی اگه برنامهریزی شده و درست انجام بشه، ارزشش رو داره.
چیکار میتونی بکنی؟
-
شرکت در رویدادهای محلی
-
عضویت در انجمنهای تجاری محلی
-
همکاری با کسبوکارهای مشابه برای کمپینهای مشترک
هدف نهایی ساختن یک شبکه از ارتباطات محلیه که بتونه باعث بیشتر شدن اعتبار، اعتماد و دیده شدن برند تو بشه.
یه مثال واقعی:
یه کافه محلی با یه نانوایی همکاری میکنه و یه پکیج صبحونه با قهوه و شیرینی محلی ارائه میده. همزمان با یه هنرمند محلی هم همکاری میکنه تا آثار هنریش رو توی کافه به نمایش بذاره. نتیجه؟
هردو کسبوکار دیده میشن و مخاطبهای همدیگه رو هم جذب میکنن.
یه نمونه دیگه:
یه بوتیک لباس محلی میبینه رقیبش با یه سازمان خیریه همکاری کرده و کلی تعامل گرفته.
اونم شروع میکنه به ساخت همکاریهای مشابه، اما با برنامهریزی دقیقتر. مثلاً:
-
تولید محتوای مشترک
-
اجرای رویدادهای مشارکتی
-
استفاده از کدهای تخفیف اختصاصی برای پیگیری دقیق فروش و تعاملها
پایش و سازگار شدن با تغییرات
سئوی محلی یه فرآیند یهباره نیست. باید دائماً رقبا رو زیر نظر داشته باشی، رقبای جدید یا روشهای تازهای که استفاده میکنن رو شناسایی کنی و استراتژیهای خودت رو با توجه به اونها بهروزرسانی کنی.
بعضی از چیزایی که باید مرتب پیگیری بشن:
-
جایگاه کلمات کلیدی
-
ترافیک ارگانیک سایت
-
حجم و نوع محتواهایی که منتشر و اشتراکگذاری میکنی
-
تعداد و کیفیت نظرات کاربران
ابزارهایی مثل Ahrefs، Semrush، BrightLocal و … میتونن این اطلاعات رو برات بهصورت زمانبندیشده رصد کنن و گزارش بدن.
تبدیل بینش رقبا به موفقیت در سئوی محلی
تحلیل رقبا یکی از پایههای اصلی هر استراتژی موفق سئوی محلی محسوب میشه.
وقتی رقبات رو بهدرستی شناسایی کنی و نقاط قوت و ضعفشون رو بفهمی، راحتتر میتونی فرصتهایی رو پیدا کنی که باعث بشن تو بیشتر دیده بشی و توی نتایج محلی بهتر از بقیه ظاهر بشی.
یادت نره:
سئو یه کار همیشگیه، نه یه پروژه کوتاهمدت. باید همیشه تو بازی بمونی، حرکات رقبات رو رصد کنی و خودت رو با شرایط جدید تطبیق بدی.
با استفاده درست از ابزارها و استراتژیهایی که توی این مقاله گفته شد، میتونی نهتنها به رقبا برسی، بلکه حتی ازشون جلو بزنی و اون برتری رو هم حفظ کنی.
ترجمه : Competitor Analysis In Local SEO And How To Gain An Edge
نوشته های مرتبط