تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی موتور جستجو: چه تفاوتی دارن؟
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی چیه ؟ اگه می‌خوای وب‌سایتت رو توی گوگل و بقیه موتورهای جستجو بالا بیاری، حتما باید یه سری کارهای اساسی رو انجام بدی. اما قبل از شروع، لازمه فرق بین سئو (SEO) و بازاریابی موتور جستجو (SEM) رو بفهمی.
خلاصه و راحتش اینه که:
- سئو: روی بهینه سازی وبسایت تمرکز داره تا بتونی از نتایج عادی گوگل ترافیک جذب کنی.
- بازاریابی موتور جستجو (SEM): علاوه بر نتایج عادی، با تبلیغات پولی هم سعی می‌کنه ترافیک و دیده شدن وبسایت رو بالا ببره.
یعنی چی؟
صفحه نتایج گوگل دو تا بخش اصلی داره: نتایج عادی و نتایج پولی.
- سئو کمک می‌کنه که وب‌سایتت توی نتایج عادی بالا بیاد.
- میتونی با تبلیغات کلیکی (PPC) هم وب‌سایتت رو توی بخش پولی نشون بدی.
سئو یعنی تمام تمرکزت رو بذاری روی نتایج عادی و بالارفتن توی اون بخش. اما SEM یعنی هم از سئو و هم از تبلیغات کلیکی استفاده کنی تا ترافیک بیشتری از موتورهای جستجو بگیری.
حالا که فهمیدی موضوع چیه، بریم سراغ چندتا از مهم‌ترین تفاوت‌های سئو و بازاریابی موتور جستجو:
- هزینه: سئو معمولاً هزینه نداره، اما باید زمان و تلاش زیادی براش بذاری. تبلیغات کلیکی هزینه‌برن، ولی نتیجه‌ی سریع‌تری دارن.
- کنترل: با سئو کنترل بیشتری روی ترافیک وب‌سایتت داری. تبلیغات کلیکی به الگوریتم‌های گوگل برای نمایش تبلیغات وابسته هستن.
- دوام: نتایج سئو معمولاً ماندگارتر هستن. تبلیغات کلیکی تا زمانی که هزینه می‌کنی، نمایش داده می‌شن.
در اینجا خلاصه ای از تفاوت های کلیدی بین سئو و PPC آمده است:
| ویژگی | سئو | تبلیغات کلیکی |
|---|---|---|
| هدف | افزایش بازدید ارگانیک از طریق رتبه بندی بالاتر در نتایج جستجو | افزایش بازدید پولی از طریق تبلیغات در نتایج جستجو |
| هزینه | می تواند در ابتدا گران باشد، اما در درازمدت می تواند مقرون به صرفه باشد | می تواند ارزان یا گران باشد، به رقابت و نرخ تبدیل شما بستگی دارد |
| سرعت | مشاهده نتایج زمان می برد | می توان به سرعت نتایج را مشاهده کرد |
| کنترل | کنترل زیادی بر بازدید و ظاهر وب سایت خود دارید | کنترل کمتری بر بازدید و ظاهر وب سایت خود دارید |
| ماندگاری | نتایج می تواند ماندگار باشد | نتایج با توقف پرداخت متوقف می شوند |
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی SEO vs. SEM : ویژگی‌های اصلی
سئو به معنی بهینه‌سازی مداوم یه وبسایت برای رتبه گرفتن تو نتایج ارگانیک (بدون پرداخت هزینه) گوگل و سایر موتورهای جستجوعه.
گوگل از بیش از 200 سیگنال برای رتبه‌بندی استفاده می‌کنه. با این حال، سئو رو میشه به چهار زیر مجموعه‌ی اصلی تقسیم کرد: سئوی داخلی، سئوی خارجی، سئوی فنی و سیگنال‌های تعامل کاربر.
سئوی داخلی: تو این بخش، وبسایتتون رو با توجه به کلماتی که مشتری هدف شما تو گوگل، بینگ و موتورهای جستجوی دیگه دنبال می‌کنه، بهینه می‌کنید. مثلاً یه مورد از بهترین روش‌های سئوی داخلی، استفاده از کلمه کلیدی اصلی در عنوان، توضیحات متا و URL صفحه وب است.
سئوی خارجی: سئوی خارجی در مورد به دست آوردن سیگنال‌های اعتماد و اعتبار از وبسایت‌های دیگه‌ست. این کار عمدتاً شامل ساخت بک‌لینک‌های باکیفیت به سایت شما میشه. اما گوگل ممکنه از سیگنال‌های خارجی دیگه‌ای هم برای اندازه‌گیری اعتبار سایت شما استفاده کنه، مثل E-A-T و اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی.
سئوی فنی: تو این بخش مطمئن می‌شید که گوگل و سایر موتورهای جستجو می‌تونن همه صفحات وبسایت شما رو بخونن و فهرست کنن. سئوی فنی شامل چیزهایی مثل اطمینان از بارگذاری سریع صفحات و تنظیم صحیح ساختار سایت هم میشه.
سیگنال‌های تعامل کاربر: شیوه‌ای که کاربران با سایت شما تعامل دارن، به گوگل کمک می‌کنه بفهمه آیا صفحه‌تون با جستجوی کاربر مطابقت داره یا نه. مثلاً اگه نرخ پرش صفحه شما بالا باشه، این می‌تونه نشونه‌ای باشه که صفحه‌تون جواب سوال کسی رو نداده. و اگه گوگل صفحه‌تون رو برای اون کلمه کلیدی نامناسب در نظر بگیره، می‌تونه رتبه شما رو کمی پایین بیاره یا اصلاً از صفحه‌ی اول حذف کنه.
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی : مروری کلی
به یاد داشته باشید: سئو اصطلاحی جامع‌تره که شامل بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (SEO) هم میشه. پس هر چیزی که درباره‌ی سئو گفتم، برای تبلیغات کلیکی (SEM) هم صدق می‌کنه. اما علاوه بر سئو، SEM تبلیغات کلیکی رو هم شامل میشه. تبلیغات کلیکی مجموعه‌ای از ویژگی‌ها، بهترین روش‌ها و موارد دیگه رو داره که خاص خودشه.
مناقصه: چه از گوگل ادز استفاده کنید، چه از بینگ ادز، تبلیغات پولی در نتایج جستجو همه درباره‌ی مناقصه دادن هستن. در تبلیغات کلیکی، شما روی یک کلمه کلیدی خاص پیشنهاد قیمت می‌دید. وقتی کسی اون کلمه کلیدی رو جستجو می‌کنه، تبلیغ شما نمایش داده میشه.
زمانی که روی کلمه کلیدی پیشنهاد قیمت می‌دهید، تبلیغ شما نمایش داده می‌شود.
رتبه‌ی تبلیغات معمولاً با میزان مبلغی که پیشنهاد می‌دید متناسب هست. پس اگه پیشنهاد شما بالاتر از همه باشه، تبلیغ شما بالاتر از بقیه نمایش داده میشه.
بالاترین پیشنهاد دهنده بالاتر از تبلیغات دیگه نمایش داده می‌شود.
و وقتی کسی روی تبلیغ شما کلیک می‌کنه، به اندازه‌ی مبلغی که پیشنهاد دادید، هزینه پرداخت می‌کنید. مبلغی که وقتی کسی روی تبلیغ شما کلیک می‌کنه پرداخت می‌کنید، هزینه به ازای کلیک (CPC) نام داره.
نمره‌ی کیفیت: نمره‌ی کیفیت یه معیار فوق‌العاده مهم در گوگل ادز هستش. این نمره در واقع اندازه‌گیری گوگله برای اینکه بفهمه آیا تبلیغ شما با چیزی که کسی جستجو می‌کنه مطابقت خوبی داره یا نه.
گوگل نمره‌ی کیفیت رو با توجه به ترکیبی از نرخ کلیک (CTR)، کیفیت صفحه‌ی فرود شما و نمره‌ی کیفیت کلی حساب گوگل ادز شما محاسبه می‌کنه. اگه نمره‌ی کیفیت تبلیغ شما بالا باشه، برای هر کلیک تخفیف می‌گیرید.
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی
نمره‌ی کیفیت بالا به معنی تخفیف برای هر کلیک هست.
متن تبلیغ: نوشتن متن تبلیغ جذاب بخش مهمی از موفقیت در تبلیغات کلیکی هستش. چرا؟ چون متن تبلیغ عالی = CTR بالا. و CTR به معنی نمره‌ی کیفیت خوب هستش. که یعنی برای کلیک مشابه هزینه کمتری پرداخت می‌کنید.
برعکس این هم درسته. اگه متن تبلیغ شما انگیزه کلیک به مخاطب نده، نمره‌ی کیفیت شما پایین می‌آد. و هزینه تبلیغات کلیکی شما خیلی بالا می‌ره.
گروه‌های تبلیغاتی و مدیریت حساب: جایی که از داده‌های حساب گوگل ادز خود برای بهینه‌سازی هزینه تبلیغات استفاده می‌کنید.
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی : کی به نتیجه میرسیم؟
یکی از مهم‌ترین تفاوت‌های سئو و سِم، سرعته.
واقعیت اینه که سئو زمان می‌بره، خیلی هم زمان می‌بره! مخصوصا اگه سایت شما جدیده و بک‌لینک‌های زیادی نداره.
تحقیقات نشون میدن که به طور میانگین، رسیدن به صفحه اول گوگل با سئو، 2 سال طول می‌کشه. خیلی از صفحات اولی هم بالای 3 ساله که منتشر شدن.
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی
اما این به این معنی نیست که شما هم حتما باید 2 سال صبر کنین. اگه روی کلمات کلیدی دم‌دراز و اصول سئو تمرکز کنین، می‌تونین تو چند ماه هم نتایجی ببینین.
مثلا وقتی من Backlinko رو توی سال 2013 راه انداختم، عملاً رتبه‌ای نداشتم.
اما با کلی زحمت و تمرکز روی سئو، تونستم تو چند ماه، ترافیک ارگانیکی جذب کنم.
البته، رسیدن به رتبه‌های بالا و ترافیک ارگانیک بالا، چند سال طول کشید.
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی
از طرف دیگه، اگه تمرکزتون روی سِم و تبلیغات کلیکی باشه، خیلی زودتر به نتیجه می‌رسین.
می‌تونین صبح یه تبلیغ بذارین، عصر هم ببینین ترافیک و تبدیل دارین.
اما این به این معنی نیست که همون روز اول به نفع مالی می‌رسین. تو خیلی از موارد، ماه‌ها طول می‌کشه تا با تست و تنظیم تبلیغات، سود خوبی از سِم بگیرین.
ولی بازم، شکی نیست که سِم خیلی زودتر از سئو جواب میده.
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی : هزینه‌های واقعی هر کدوم چقدره؟
خیلی‌ها به خاطر “بازدید رایگان وبسایت” جذب سئو می‌شن.
بله، درسته که برای هر کلیک روی سایتی که توی نتایج ارگانیک گوگل بالا اومده پولی پرداخت نمی‌کنین.
ولی یه سوء‌تفاهم وجود داره: سئو اصلاً رایگان نیست. حتی نزدیک بهش هم نیست.
مثلاً یه نگاه سریع به یکی از صفحات سایت خودم بندازین که الان توی گوگل برای عبارت “سئوی داخل صفحه” رتبه‌ی یک رو داره:
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی
رتبه‌ی یک جایگاه فوق‌العاده‌ای هست. من هر روز از این کلیدواژه ترافیک می‌گیرم و برای این ترافیک هیچ کاری لازم نیست انجام بدم یا هزینه‌ای پرداخت کنم.
اما رسیدن به این رتبه‌ی یک، زمان، تلاش و هزینه‌ی زیادی رو لازم داشت.
به طور کل، من باید اعتبار دامنه‌ی Backlinko رو با انتشار محتوای درجه یک به طور مداوم بالا می‌بردم. همینطور با ارسال ایمیل، اون محتوا رو معرفی میکردم.
بعدش باید با یه ابزار سئوی پولی، اون کلیدواژه رو پیدا میکردم. فقط اون ابزار ماهانه 355 دلار هزینه داره.
بعدش نوبت به خودِ محتوا می‌رسید. برای نوشتن اون پست، بیش از 20 ساعت زمان گذاشتم.
بعدش یه طراح گرافیک استخدام کردیم تا اسکرین‌شات‌ها رو بگیره. با یه تصویرگر هم کار کردیم تا این تصویرهای سفارشی رو بسازه.
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی
حتی یه توسعه‌دهنده هم برای کدنویسی و راه‌اندازی صفحه‌ی واقعی استخدام کردیم.
و اینا همه در حالی بود که هیچ تضمینی وجود نداشت که این صفحه هیچ رتبه‌ای بگیره!
حالا این رو با رویکرد سِم که 100% تبلیغات کلیکی هست مقایسه کنین.
در این حالت، از همون اول پول خرج میکنین. ولی حداقل می‌دونین که از اون تلاش نتیجه‌ای می‌گیرین.
(حتی می‌تونین حساب خودتون رو تنظیم کنین تا به طور خودکار پیشنهاد بده و تو موقعیت خاصی نمایش داده بشین.)
پس توی کوتاه‌مدت، سِم معمولاً از سئو ارزان‌تره.
مشکل بزرگ تبلیغات کلیکی (PPC) اینه که:
وقتی دیگه پول پرداخت نمیکنی، ترافیکت به صفر میرسه!
اما با سئو، وقتی رتبه میگیری، تقریباً کار تمومه. سرمایه‌گذاری شما فقط اول کاره. بعد از اینکه رتبه گرفتی، دیگه نیاز نیست برای حفظ رتبه‌های فعلی، پول زیادی هزینه کنی.
پس بله، وقتی صحبت از هزینه میشه، سئو و PPC مزایا و معایب خودشون رو دارن. به همین دلیل، اکثر کسب و کارها از یه استراتژی بازاریابی استفاده می‌کنن که ترکیبی از سئو و PPC باشه.
سئو یا تبلیغات کلیکی (PPC): روی کدوم تمرکز کنیم؟
آیا باید کل بودجه بازاریابی دیجیتال خودتون رو روی سئو خرج کنید؟ یا بهتره سئو و PPC رو با هم ترکیب کنید و یه کمپین بازاریابی جستجوی کامل روه‌اندازی کنید؟
کی فقط روی سئو تمرکز کنیم؟
1. بودجه خیلی محدود دارید: اگه استارتاپ یا کسب و کار کوچیکی با بودجه بازاریابی ناچیزی دارید، احتمالاً بهتره روی سئو تمرکز کنید. شاید چند ماه یا حتی چند سال طول بکشه بازگشت سرمایه رو از بودجه سئو ببینید، اما باز هم معقول‌تره از اینه که کل بودجه رو خرج تبلیغات PPC کنید که شاید فقط یه هفته دووم بیارن.
2. می‌تونید برای کلمات کلیدی اطلاعاتی رتبه بگیرید: کلمات کلیدی اطلاعاتی عباراتی مثل “چیست X” یا “چطور X” هستند. گرچه این نوع جستجوها خیلی منجر به خرید مستقیم نمیشن، ولی حجم جستجوی بالایی دارن. پس اگه فکر می‌کنید می‌تونید محتوای فوق‌العاده‌ای درباره موضوعاتی بنویسید که مشتریان در گوگل جستجو می‌کنن، احتمالاً سئو بهترین گزینه برای شماست.
مثلاً کل کسب و کار من روی رتبه‌گیری برای کلمات کلیدی اطلاعاتی که مخاطب هدفم (بازاریاب‌های حرفه‌ای) دنبالشون هستن، ساخته شده.
3. می‌تونید صبر کنید: سئو و بازاریابی محتوا زمان‌بر هستن. پس اگه می‌تونید صبر کنید و 6 تا 12 ماه منتظر بمونید تا ترافیک قانونی از جستجوی گوگل بیاد، سئو رو انتخاب کنید.
4. تو لینک‌سازی مهارت دارید: ایجاد محتوای باکیفیت یه بخش کلیدی برای رتبه‌گیری در گوگل هست، اما کافیه؟ اگه واقعاً می‌خواید رتبه بگیرید، باید از چند استراتژی مختلف لینک‌سازی استفاده کنید تا سایر سایت‌ها بهتون لینک بدن.
تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی
خلاصه:
سئو یه استراتژی بلندمدته که به مرور زمان ترافیک ارگانیک پایدار و مقرون‌به‌صرفه میاره. اما اگه بودجه محدودی دارید، صبرتون کمه یا هدف اصلی‌تون تبدیل سریع بازدیدکننده به مشتریه، شاید PPC گزینه بهتری باشه.
کی سراغ تبلیغات کلیکی (PPC) بریم؟
1. وقتی بودجه مشخص داری:
یکی از مزایای تبلیغات کلیکی اینه که میتونی یه بودجه‌ی مشخص تعیین کنی. اینجوری خیالت راحته که بیشتر از اون چیزی که برنامه‌ریزی کردی، خرج نمیکنی.
البته اگه تازه شروع کرده باشی و تجربه زیادی نداشته باشی، ممکنه سریع‌تر از چیزی که فکر می کنی، بودجه‌ت تموم بشه.
بنابراین، لازمه یه بودجه‌ی ثابت ماهانه داشته باشی که بتونی باهاش بازی کنی و بفهمی چه ترکیبی از انتخاب کلمات کلیدی، متن تبلیغات، صفحات فرود و مبلغ پیشنهادی، بهترین نتیجه رو برات میده.
2. وقتی میتونی یه حساب گوگل ادز رو مدیریت کنی:
شاید تبلیغات کلیکی در نگاه اول خیلی ساده به نظر برسه. روی کلمات کلیدی پیشنهاد میدی، ترافیک میگیری.
اما تو عمل، مدیریت یه حساب گوگل ادز خیلی هم راحت نیست. باید به هدف‌گذاری کلمات کلیدی، تبلیغات، نمره کیفیت، بازگشت سرمایه، نرخ تبدیل و… توجه کنی و با تجزیه و تحلیل این داده‌ها، تصمیم بگیری چطور بیشترین بهره رو از تبلیغاتت ببری.
3. وقتی میتونی صفحه فرود طراحی و تست کنی:
یکی از اولین چیزهایی که تو تبلیغات کلیدی یاد میگیری اینه که برای هر تبلیغ به یه صفحه فرود خاص نیاز داری. یا حداقل برای هر گروه تبلیغاتی.
بنابراین، برای اینکه بیشترین استفاده رو از تبلیغات کلیدی ببری، باید بتونی به سرعت صفحات وب مختلف رو طراحی کنی و از طریق تست‌های A/B بفهمی کدوم صفحه بهتر کار می‌کنه.
خلاصه:
تبلیغات کلیدی یه ابزار قدرتمنده، ولی قبل از شروع مطمئن شو که بودجه کافی، مهارت مدیریت حساب گوگل ادز و قابلیت طراحی و تست صفحه فرود رو داری.
کِی باید همزمان از سئو و تبلیغات کلیکی (SEM) استفاده کرد؟
این سوال رو با یه مثال واقعی جواب میدم:
وقتی اولین وبسایتم رو راه انداختم، خودم تمام کارای سئوی اونو انجام دادم. محتوا مینوشتم و براساس موتورهای جستجو بهینه‌سازیشون میکردم (SEO). همچنین حساب Google Ads رو هم خودم مدیریت میکردم (PPC). خلاصه بگم علاوه بر “بنیانگذار”، “مدیر SEM” هم بودم!
از اونجا که خودم سعی میکردم SEM سایت رو انجام بدم، هم سئو هم PPC آسیب دید. برای یه نفر مدیریت هر دوتاشون زیاد بود.
اما اگه فکر میکنین تیم کافی برای مدیریت همزمان PPC و SEO رو دارین، پیش به سوی موفقیت! ولی اگه اینطور نیست، بهتره یکی از این دو رو انتخاب کنین.
منبع: SEO vs. SEM
