بهبود استراتژی لینک سازی: با این تغییر کوچک هیچ فرصتی را از دست ندهید

برای بهبود استراتژی لینک سازی (Link Building Strategy) خودتان، باید نگاهتان را به جواب های ایمیلی که می گیرید تغییر دهید.

خیلی از فرصت های طلایی برای گرفتن لینک از دست می روند، فقط چون ما جواب های پر از شک و تردید را یک “نه” محکم در نظر می گیریم. در حالی که این جواب ها یک دعوت برای شروع گفتگو هستند.

چطور با یک تغییر کوچک، استراتژی لینک سازی را بهتر کنیم

آموزش لینک سازی فقط ایمیل فرستادن فله ای نیست. بخش مهمی از کار، گفتگویی است که بعد از ارسال ایمیل (outreach) و با جواب های شکاکانه مخاطب شروع می شود.

در ادامه چند راهکار یاد می گیرید که چطور با این جواب های شکاکانه کنار بیایید و آنها را به نتیجه برسانید.

از نظر من هر جوابی که به ایمیل داده می شود یک چراغ سبز است، حتی اگر با شک و تردید همراه باشد.

من تقریبا همه جواب ها را نشانه ای می دانم که می گوید یک لینک خوب در انتظار ماست.

برای همین، یک استراتژی هوشمند که سوال های احتمالی را پیش بینی کرده باشد، به شما کمک می کند تا این جواب های شکاکانه را به لینک های ارزشمند تبدیل کنید.

بیشتر جواب هایی که می گیریم در قالب سوال هستند. آنها دارند بین خطوط از شما می خواهند که کمکشان کنید تا به شما اعتماد کنند.

هر وقت چنین جوابی گرفتید، فرض کنید طرف مقابل دارد می پرسد: “بهم ثابت کن که کارتان درست است و اعتبار وب سایت شما آنقدر هست که ما به آن لینک بدهیم.”

این سوال مستقیم پرسیده نمی شود و جوابش را هم نباید مستقیم داد.

نود و نه درصد مواقع، بهترین راه برای جواب دادن به این نگرانی های پنهان این است که شما هم بین خطوط و غیر مستقیم پاسخ دهید.

سوال های عجیب و غریبی که معمولا از من می پرسیدند اینها بود:

• شما کی هستی؟
• برای کدام شرکت کار می کنی؟
• ایمیل من را از کجا آوردی؟

قبل از اینکه بگویم چطور به این سوال ها جواب می دهم، بگذارید به کاری اشاره کنم که هرگز انجام نمی دهم. من در جواب اولم اصلا سعی نمی کنم طرف مقابل را برای لینک دادن قانع کنم.

وقتی به ایمیل آنها جواب می دهم، هیچ وقت دوباره درخواست لینک دادن نمی کنم.

چون مسئله لینک دادن از قبل مطرح شده و دلیل ایمیل زدن آنها هم همین بوده است. پس دیگر نیازی به تکرارش نیست.

اگر در جوابتان دوباره از آنها بخواهید لینک بدهند، شکشان بیشتر می شود و به احتمال زیاد شانس گرفتن لینک را برای همیشه از دست می دهید.

در ماهیگیری، یک ماهیگیر حرفه ای طوری خودش را مخفی می کند که ماهی او را نبیند. حتی لباس هایی می پوشد که با محیط یکی شود.

بهترین ماهیگیرها مثل یک پرنده ماهی خوار، کاملا بی حرکت می ایستند و آرام آرام به طعمه نزدیک می شوند تا آن را نترسانند.

جواب شما به ایمیل هم باید مثل همان ماهیگیر صبور و استتار کرده باشد. باید خودتان را در هر نقشی تصور کنید جز یک بازاریاب که دنبال لینک است.

جواب شما به هیچ وجه نباید یک درخواست مستقیم برای لینک باشد، چون این کار به نظر من صد در صد باعث می شود لینک را از دست بدهید. پس فعلا سراغش نروید.

همبستگی قبیله‌ای: راز موفقیت در لینک سازی

یکی از روش های فوق العاده ای که من همیشه از آن نتیجه گرفته ام، روشی است که اسمش را «همبستگی قبیله‌ای» گذاشته ام.

فرض کنید می خواهیم برای یک سایت ساخت و ساز یا املاک لینک بگیریم. من در این حالت با ذهنیت یک صاحب خانه جلو می روم.

لازم نیست دروغ بگویم که صاحب خانه هستم (حتی اگر واقعا باشم). فقط کافیست از زاویه دید یک صاحب خانه فکر کنم.

تصور می کنم اگر یک فرد عادی بودم و می خواستم به یک شرکت پیشنهاد دهم که فلان مطلب مفید را در سایتش بگذارد، چه می گفتم.

مثلا اگر از تکنیک لینک شکسته استفاده می کنم، خیلی ساده می گویم: «این سه تا لینکی که برای صفحه شما پیشنهاد دادم، قبلا خیلی به درد خودم خورده اند.»

مثل آینه رفتار کنید

در این روش همبستگی قبیله‌ای، یک ترفند عالی این است که مثل آینه طرف مقابلتان رفتار کنید. یعنی دقیقا بروید توی جلد همان آدمی که دارید به او ایمیل می زنید.

مثلا اگر طرف مقابل کلکسیونر اسباب بازی است، شما هم با ذهنیت یک عشق اسباب بازی با او صحبت کنید.

یا اگر مخاطب شما عضو یک باشگاه خاص است، شما هم خودتان را به عنوان یک طرفدار دوآتشه آن موضوع نشان دهید.

البته حواستان باشد! من هیچ وقت به دروغ ادعا نمی کنم که عضو رسمی باشگاه یا انجمنشان هستم.

من فقط طرز تفکر و ذهنیتم را شبیه به آنها می کنم تا احساس نزدیکی و همبستگی ایجاد شود.

تغییر ذهنیت: کلید نوشتن ایمیل طبیعی

یک روش دیگر این است که نقش یک کاربر معمولی را بازی کنید. کاربری که خیلی اتفاقی وارد سایت شده و دیده یک لینک خراب است یا جای یک لینک با کیفیت خالی است.

وقتی واقعا در این نقش فرو بروید، لحن ایمیل شما خود به خود طبیعی و باورپذیر می شود.

حالا اگر در جواب ایمیل از شما پرسیدند: «سایت ما را از کجا پیدا کردید؟» یا «برای کدام شرکت کار می کنید؟»، نترسید.

من در این شرایط خیلی خونسرد به همان نقش صاحب خانه (یا کاربر معمولی) می چسبم و طبق همان پاسخ می دهم.

بیایید روراست باشیم؛ وقتی آنها این سوال ها را می پرسند، واقعا دنبال نحوه آشنایی شما نیستند.

آنها در واقع دارند غیرمستقیم می پرسند: «آیا تو یک بازاریاب هستی که می خواهی چیزی به ما بفروشی؟»

شما دو راه دارید: یا صادقانه بگویید بله من بازاریاب هستم. یا اینکه بازی را ادامه دهید و بگویید من فقط یک کاربر ساده هستم. انتخاب با خودتان است.

این روش مدل های مختلفی دارد، اما چند نکته کلیدی را باید همیشه رعایت کنید:

اول اینکه وقتی کسی شما را سین جیم می کند، لزوما دشمن شما نیست. اینها معمولا کسانی هستند که آماده اند به شما لینک بدهند، فقط کمی شک دارند.

دوم، هرگز و به هیچ وجه، در جواب ایمیل آنها سریع درخواست لینک نکنید.

سوم، ذهنیت درست داشته باشید. اگر مثل یک بازاریاب فکر کنید و بنویسید، احتمال اینکه بتوانید لینک بگیرید خیلی کم می شود.

چهارم، سعی کنید ذهنیت و رفتار طرف مقابل را آینه وار تکرار کنید تا حس نزدیکی ایجاد شود.

و آخر اینکه، اگر دلیل قانع کننده ای برای پیدا کردن سایت آنها داشته باشید (مثلا به عنوان یک کاربر)، بهترین کلمات برای درخواست لینک خود به خود به ذهن شما می آیند.

منبع : Improve Any Link Building Strategy With One Small Change