فهرست مطالب
آیا راه‌اندازی آژانس سئو ، انتخاب درستی برای کسیه که هنوز تخصص سئو نداره؟ بهترین مسیر برای کسی که به‌تازگی وارد دنیای سئو شده، چیه؟
امروز سوالی که “کازی” مطرح کرده، یکی از صادقانه‌ترین و در عین حال مهم‌ترین سوالاته که خیلیا تو صنعت ما ممکنه باهاش روبرو بشن. کازی پرسیده:
«من تازه‌کارم تو این حوزه. به نظرتون اگه یه آژانس به‌صورت تک‌نفره راه بندازم خوبه؟ می‌دونم شاید مسخره به نظر بیاد، ولی واقعاً دنبال کارم – دقیق‌تر بگم، دنبال پولم.
فکر می‌کنم آژانس ظاهر جذاب‌تری داره تا اینکه صرفاً یه نفر باشم که خدمات بهینه سازی سایت (SEO) ارائه میده، چون احتمال داره مشتریا با دیدن اینکه هنوز دارم سئو یاد می‌گیرم، جذب نشن…»
مفهوم اصلی سوال اینه که: «آیا اگه خدماتم رو با عنوان یه آژانس ارائه بدم، حرفه‌ای‌تر و قابل اعتمادتر به نظر می‌رسم نسبت به اینکه یه فریلنسر باشم؟»
اما چیزی که واقعاً دلم می‌خواد بهش بپردازم، جنبه مهم‌تری از این سواله:
آیا وقتی هنوز در ابتدای مسیر هستی و تخصص سئو نداری، اصلاً باید خدمات سئو رو به‌صورت پولی ارائه بدی؟
جواب من به این سوال «نه» هست. نه تنها نباید به‌عنوان یه آژانس خدمات سئو ارائه بدی، بلکه حتی به‌عنوان یه فریلنسر هم نباید این کار رو بکنی، وقتی هنوز اول راهی و تجربه‌ای تو سئو نداری.
چرا سئو می‌تونه یه انتخاب عالی شغلی باشه؟
کاملاً درک می‌کنم که چرا خیلیا سئو رو به‌عنوان یه مسیر شغلی جذاب می‌بینن. در ظاهر، ورود به این حوزه هیچ مانعی نداره و این یه نکته مثبت بزرگه!
من همیشه این صنعت رو به هرکسی که به تحلیل داده، روانشناسی، خلاقیت، پایداری و تکنولوژی علاقه داره، پیشنهاد می‌کنم.
اگه اهل حل مسئله‌ای و از پیدا کردن جواب برای سوالاتی که راه‌حل مشخصی ندارن لذت می‌بری، سئو می‌تونه جای تو باشه.
چه پیش‌زمینه‌ت تو زمینه‌های هنری باشه، چه تو حوزه‌های فنی، این شغل می‌تونه برات جذاب باشه. چون ترکیبی از تخصص فنی، نگاه خلاقانه، و تحلیل‌گریه.
سئو بهت این امکان رو میده که با مهارتی که بازار کار به‌شدت بهش نیاز داره، درآمد داشته باشی. تازه هزینه زیادی هم برای شروع نیاز نیست.
نه مدرک رسمی می‌خواد، نه مجوز خاصی. فقط به یه کامپیوتر، اینترنت و اشتیاق واقعی برای یادگیری نیاز داری.
اما این یعنی کار راحتی نیست!
قبل از اینکه بخوای بابت خدماتت پول بگیری، کلی چیز هست که باید یاد بگیری. بحث فقط یاد گرفتن تکنیک‌های سئو نیست؛ باید بدونی چطور اون مفاهیم رو تو موقعیت‌های مختلف و پروژه‌های واقعی پیاده کنی.
ریسک‌هایی برای مشتریان
اگه بدون تجربه و درک واقعی از کاربرد عملی مفاهیم سئو، کار یه کسب‌وکار یا سازمان رو قبول کنی، ممکنه ناخواسته براشون ریسک‌های بزرگی ایجاد کنی.
یادگیری در حین کار
سئو یه مهارت سرراست نیست. کلی متغیر وجود داره که می‌تونه باعث بشه چیزی که تو یه پروژه خوب جواب داده، تو یه پروژه دیگه اصلاً کار نکنه. بنابراین نمی‌تونی همیشه یه نسخه آماده رو برای همه شرایط استفاده کنی.
وقتی هنوز تخصص سئو نداری، ممکنه به جزئیاتی از صنعت یا ساختار فنی سایت مشتری توجه نکنی که اتفاقاً تاثیر زیادی روی موفقیت استراتژی‌ت دارن.
سئو در نهایت یعنی حل مسئله. و این یه مهارته که باید به مرور زمان و با تجربه یاد بگیری. وقتی تجربه‌های مختلفی از پروژه‌های واقعی داشته باشی، می‌فهمی چی جواب میده و چی نه. اون وقته که استراتژی‌هات واقعاً موثر میشن.
اما اگه به‌عنوان یه فرد تازه‌کار، مسئول کامل عملکرد سئوی یه سایت باشی، احتمال داره خیلی زود به مشکل بخوری.
درسته که سئو جای خوبیه برای یادگیری حین کار، ولی اگه از صفر شروع می‌کنی، نباید اون فشار سنگین نقش “سئوکار ارشد” رو روی دوشت بذاری. چون تو اون موقعیت احتمال اشتباه زیاده و این اشتباهات می‌تونن برای مشتریت گرون تموم بشن.
ممکنه باعث افت شدید ترافیک سایت بشه
توی بعضی شرایط، وقتی یه نفر که هنوز تجربه زیادی نداره به‌تنهایی روی سئوی یه سایت کار کنه، ممکنه باعث افت قابل توجه ترافیک سایت بشه.
مثلاً ممکنه به‌صورت ناخواسته، یه تنظیم یا تغییر رو روی سایت اعمال کنی که باعث بشه کل سایت از نتایج گوگل حذف بشه (de-index شدن). شاید اصلاً ندونی چطور باید جلوی این اشتباه رو بگیری. نتیجه‌اش این میشه که توی چند روز، ترافیک ارگانیک مشتریت به طرز نگران‌کننده‌ای افت می‌کنه.
حتی متخصص‌های باتجربه سئو هم با چنین ریسک‌هایی روبرو هستن، اما تفاوتشون اینه که با سال‌ها تجربه در حوزه تخصص سئو، یاد گرفتن چطور قبل از اجرای هر تغییر، خطرات احتمالی اون رو پیش‌بینی کنن.
ممکنه آسیب مالی وارد کنه
اگه پیشنهادهایی که برای بهینه سازی سایت میدی باعث بشه عملکرد سئوی ارگانیک مشتری افت کنه، این می‌تونه به درآمد اون کسب‌وکار هم آسیب بزنه.
اگه مشتریت یه کسب‌وکار آنلاینه که درآمدش وابسته به ترافیک ارگانیک گوگل هست، اون وقت یه اشتباه ساده ممکنه باعث ضرر جدی بشه.
تا حالا افراد زیادی بودن که به خاطر افت ترافیک ارگانیک، شغلشون رو از دست دادن. وقتی تجربه زیادی توی سئو نداری و هیچ فرد باتجربه‌تری هم کنارت نیست تا زودتر جلوی خطرات رو ببینه، خیلی راحت ممکنه ناخواسته باعث همچین مشکلی بشی.
ریسک‌هایی که خودت رو تهدید می‌کنن
ماجرا فقط این نیست که گرفتن پول برای خدمات سئو در حالی که هنوز تجربه کافی نداری می‌تونه برای مشتری خطرناک باشه؛ این کار می‌تونه به خودت هم آسیب بزنه.
فشار شدید کاری
قراره با فشار زیادی روبرو بشی. ازت انتظار میره که اهداف معقول و قابل دسترسی تعریف کنی و بتونی اون‌ها رو توی زمان منطقی محقق کنی.
اما وقتی هنوز تجربه‌ای در زمینه تخصص سئو نداری، این انتظار واقعاً سنگینه. یا ممکنه اهدافی تعریف کنی که اصلاً واقع‌بینانه نیستن و حتی متخصص‌های حرفه‌ای هم به سختی می‌تونن بهشون برسن، یا ممکنه هدفت منطقی باشه ولی هنوز اونقدر مهارت نداری که بهش برسی.
در نتیجه وارد یه چرخه فرسایشی میشی که مدام سعی داری یه مشتری ناراضی رو راضی نگه داری.
تقریباً هر کسی که توی زمینه تخصص سئو کار کرده، چه به عنوان فریلنسر و چه توی یه آژانس، حداقل یه بار تجربه داشته که مجبور شده با مشتری گفت‌وگوی سختی داشته باشه. چون مشتری انتظار نتایجی داشته که محقق نشده.
اما یه سئوکار باتجربه می‌تونه از قبل تشخیص بده که آیا اون هدف قابل دستیابیه یا نه. اگه لازم باشه، استراتژی رو تغییر میده یا خیلی شفاف به مشتری میگه که چه زمانبندی و نتیجه‌ای واقع‌بینانه‌تره.
علاوه بر اون، یه متخصص سئو با تجربه می‌دونه چطور به مشتری حس رضایت بده و نشون بده که پولی که خرج کرده، در مسیر درستی سرمایه‌گذاری شده—even اگر نتیجه نهایی هنوز به دست نیومده باشه یا زمان بیشتری بخواد.
اما اگه تازه وارد این حوزه شدی و هنوز تخصص سئو رو به‌طور کامل نداری، واقعاً نمی‌دونی چطور باید این کارا رو انجام بدی. و این باعث میشه فشار زیادی رو احساس کنی که واقعاً خارج از ظرفیتت در این مقطع شغلیه.
کم‌تجربه بودنت خیلی زود لو میره
واقعیت اینه که چیزی که قبلاً گفتیم، سناریوی خوشبینانه ماجراست — یعنی اینکه موفق بشی مشتری رو متقاعد کنی بهت اعتماد کنه و تازه اون موقع متوجه بشی که نمی‌تونی انتظاراتش رو برآورده کنی.
اما در اغلب موارد، خیلی زودتر از این حرفا، نداشتن تجربه و تخصصت مشخص میشه. ممکنه با افرادی کار کنی که خودشون اطلاعاتی درباره سئو دارن؛ مثل مدیران بازاریابی یا صاحبین محصول.
شاید خودشون ادعا نکنن که متخصص سئو هستن، ولی وقتی تو خدمات سئو ارائه میدی، طبیعتاً انتظار دارن تو باشی کسی که تسلط کامل داره. اون وقت، فاصله بین چیزی که انتظار دارن و دانشی که واقعاً داری، خیلی زود به چشمشون میاد.
این باعث میشه رابطه بین تو و مشتری سریعاً خراب بشه. حتی ممکنه خیلی زودتر از چیزی که فکرش رو می‌کنی، پروژه‌ات رو از دست بدی.
ممکنه پیامدهای حقوقی هم داشته باشه
توی بعضی شرایط، اینکه خودت رو به عنوان کسی معرفی کنی که می‌تونه نتیجه بده و خدمات حرفه‌ای سئو ارائه بده — در حالی که در عمل توانایی تحقق اون وعده‌ها رو نداری — می‌تونه از نظر حقوقی مشکل‌ساز بشه.
اگه بدون تجربه واقعی در زمینه تخصص سئو، قول‌هایی بدی که بعداً نتونی انجامشون بدی، ممکنه این قضیه به عنوان نقض قرارداد تلقی بشه.
برای همین، اگه هنوز اول راه هستی، خیلی باید مراقب باشی که چه وعده‌ای میدی. باید صادقانه به مشتری بگی که تازه‌کاری و اون‌ها از اولین مشتری‌هات هستن. این شفافیت، هم از نظر اخلاقی درسته و هم جلوی دردسرهای بعدی رو می‌گیره.
چه کارهایی می‌توانید امتحان کنید
اگر من توانسته‌ام شما را در تصمیم‌گیری برای ارائه خدمات سئو به عنوان یک پیمانکار یا آژانس متوقف کنم، اجازه دهید پیشنهاداتی برای مسیرهای دیگر به شما بدهم.
شما همچنان می‌توانید از طریق یک حرفه در سئو درآمد کسب کنید، حتی اگر تازه در حال یادگیری آن هستید.
به عنوان کارآموز در یک شرکت بپیوندید
اگر شما در حال فکر کردن به شروع کسب و کاری در صنعت سئو هستید، به وضوح به سئو علاقه‌مند هستید. این علاقه یک شروع عالی است.
شما می‌توانید به دنبال یک شغل سطح ابتدایی در زمینه سئو بگردید و در حین کار، به شیوه‌ای حمایتی و بدون فشار زیاد یاد بگیرید.
ممکن است بتوانید در یک آژانس یا موقعیت درون‌شرکتی که ارزش انگیزه و جاه‌طلبی شما را می‌داند، پیدا کنید که به شما با منابع و فرصت‌های مناسب کمک کند تا در حین یادگیری سئو، خطرات را برای خود و دیگران کاهش دهید.
تمرین روی سایت‌هایی که می‌توانید با آن‌ها اشتباه کنید و یاد بگیرید
اگر در یافتن شغل در سئو مشکل دارید اما می‌خواهید آن را یاد بگیرید تا در موقعیتی قرار بگیرید که بتوانید به طور قانونی خدمات سئو ارائه دهید، به تمرین نیاز دارید.
از تمرین کردن روی سایت‌هایی که به ترافیک ارگانیک وابسته هستند خودداری کنید. در عوض، ممکن است به ساخت سایت‌های خود حول موضوعاتی که به آن‌ها علاقه دارید، فکر کنید و تجربه و اعتماد به نفس خود را در سئو توسعه دهید.
شما می‌توانید اشتباه کنید، افت ترافیک را تجربه کنید و تحت تاثیر آپدیت‌های الگوریتم (Core Update) قرار بگیرید – همه این‌ها بدون اینکه به درآمد کسی آسیب برسد. از این طریق، مهارت‌های لازم برای کار روی سایت‌های دیگران را خواهید آموخت.
من هنوز پیشنهاد می‌کنم که به سایت‌های دیگر با ریسک کم منتقل شوید. برای مثال، می‌توانید زمان خود را به صورت داوطلبانه برای کار کنار سایر حرفه‌ای‌های سئو اختصاص دهید.
یا اینکه می‌توانید سایت دوستی را بهینه‌سازی کنید که درک می‌کند شما هنوز در حال یادگیری سئو هستید و از اینکه شما تمرین کنید و روی سایتشان اشتباه کنید، خوشحال است.
سایت خودتان را راه‌اندازی کنید و آن را پولی کنید
اگر مصمم هستید که بلافاصله از طریق سئو درآمد کسب کنید، پس یک سایت بسازید و آن را بهینه‌سازی کنید تا بتوانید آن را پولی کنید.
این ممکن است به معنای راه‌اندازی یک سایت وابسته باشد، یا شاید شما بتوانید کسب و کاری راه‌اندازی کنید که کالا را به صورت مستقیم ارسال کند.
هر مسیری که انتخاب می‌کنید، مطمئن شوید که ریسک آن حداقل است و اگر در حین کامل کردن مهارت‌های سئو خود، ترافیک و درآمد را از دست دادید، آسیبی نمی‌بینید.
مطمئن شوید که تجربه کافی دارید قبل از اینکه به تنهایی وارد شوید
مهم‌ترین نکته این است که بفهمید یادگیری سئو به‌خوبی زمان می‌برد.
شما به راحتی می‌توانید درباره سئو مطالعه کنید و دانش تئوری بسیار بالایی از آن داشته باشید، اما هنوز باید آنچه که یاد گرفته‌اید را در عمل پیاده‌سازی کنید.
با این روش، شما قادر خواهید بود که استراتژی‌ها را برای اهداف مختلف تطبیق دهید یا زمانی که عملکرد طبق انتظار پیش نمی‌رود، واکنش مناسبی نشان دهید.
من می‌خواهم شما را به دنبال یک حرفه در سئو تشویق کنم، اما به شما هشدار می‌دهم که قبل از اینکه بتوانید درست راه بروید، شروع به دویدن نکنید.
ترجمه : Ask An SEO: If I Am Not An SEO Expert, Is It Better For Me To Start An Agency?
