فهرست مطالب
امروزه خیلی از افراد که در زمینه بازاریابی اینترنتی فعالیت می‌کنند به این اعتقاد دارند که محتوای عالی به تنهایی برای کسب مشتریان بیشتر و اعتماد آنها کافیست اما من میخوام به شما روش آسمان خراش رو یاد بدم تا متوجه بشید که نوشته خوب به تنهایی کافی نیست.
جمله معروف‌شان این است: “اگر محتوای خوبی منتشر کنم، دیگران به‌طور طبیعی به من لینک خواهند داد.”
ای کاش این‌قدر ساده بود…
اگر واقعاً به دنبال دریافت بک لینک‌های با کیفیت هستید،باید رویکرد منظم و سیستماتیکی در ایجاد و تبلیغ محتوای منتشر شده خود داشته باشید.
در غیر این صورت، رویکرد شما مثل “پرت کردن اسپاگتی پخته به دیوار” برای سئو است: یک عالمه محتوا منتشر می‌کنید و امیدوارید یکی از آنها مؤثر واقع شود.
اما امروز قصد دارم روش آسمان خراش را به شما نشان دهم که تقریباً تضمین می‌کند از هر پست وبلاگ یا محتوایی که منتشر می‌کنید، لینک‌های باکیفیتی دریافت کنید.
برای یادگیری این روش، ادامه مطلب را بخوانید…
روش آسمان خراش : بازاریابی محتوایی برای لینک‌سازی
در تاریخ 18 آوریل 2013، لیستی کامل از 200 رتبه‌بندی گوگل را در وب‌سایت خود منتشر کردم.
پس از اجرای روش “آسمان‌خراش”، تعداد بک‌لینک‌های این صفحه مثل یک موشک افزایش یافت:
اما مهم‌تر از آن، ترافیک ارگانیک کل سایت من – و نه فقط همان مطلب – تنها در 14 روز دو برابر شد:
و به‌عنوان یک نتیجه جذاب، تنها همین پست تا به امروز بیش از 2 میلیون بازدیدکننده ارجاعی را به سایت من جذب کرده است:
اما بهترین بخش ماجرا چیست؟
شما هم می‌توانید همین کار را برای وب‌سایت خود انجام دهید… حتی اگر بودجه تبلیغاتی شرکت‌های Fortune 500 یا ارتباطات قوی با بلاگرهای تأثیرگذار را نداشته باشید.
آماده‌اید که شروع کنید؟
۳ مرحله اجرای روش آسمان خراش برای دریافت لینک‌های باکیفیت و ترافیک هدفمند
روش آسمان‌خراش تنها شامل سه مرحله ساده است:
- پیدا کردن محتوای لینک‌پذیر
- ایجاد محتوایی حتی بهتر از آن
- دستیابی به افراد مناسب برای اشتراک‌گذاری
در ویدئوی کوتاه بالا، تمام این مراحل را به طور کامل توضیح داده‌ام.
چرا این روش فوق‌العاده موثر است؟
و این چه ربطی به آسمان‌خراش دارد؟
تا به حال شده در کنار یک ساختمان بسیار بلند بایستید و بگویید:
“واو، این شگفت‌انگیز است! هشتمین ساختمان بلند دنیا چقدر جذاب است”
قطعاً نه!
طبیعت انسان به این صورت است که همیشه جذب بهترین‌ها می‌شود.
در این روش، شما “بلندترین آسمان‌خراش” در حوزه کاری خود را پیدا می‌کنید و ۲۰ طبقه دیگر به آن اضافه می‌کنید!
ناگهان، شما محتوایی دارید که همه می‌خواهند درباره‌اش صحبت کنند و به آن لینک دهند.
مرحله اول: پیدا کردن دارایی‌های لینک‌پذیر
دارایی لینک‌پذیر پایه و اساس هر کمپین موفق بازاریابی محتوایی متمرکز بر لینک‌سازی است (از جمله این روش).
نمی‌دانم چه کسی برای اولین بار عبارت “دارایی لینک‌پذیر” را ابداع کرد، اما این اصطلاح کاملاً توصیف‌کننده چیزی است که باید ایجاد کنید: یک صفحه باارزش که بارها و بارها بتوانید از آن برای لینک‌سازی استفاده کنید.
به یاد داشته باشید، دارایی لینک‌پذیر قرار نیست یک مطلب بی‌ارزش مثل “12 درسی که مرد عنکبوتی درباره بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به من داد” باشد.
این محتوا باید آن‌قدر عالی، باورکردنی و کاربردی باشد که افراد نتوانند در مقابل لینک دادن به آن مقاومت کنند و مستقیماً وارد داشبورد وردپرس‌شان شوند تا به سایت شما لینک بدهند.
اما چطور می‌توان مطمئن شد که دارایی لینک‌پذیر شما موفق خواهد بود یا شکست خواهد خورد؟
پاسخ ساده است: محتوایی را پیدا کنید که قبلاً تعداد زیادی لینک دریافت کرده است.
چطور؟
روش‌هایی وجود دارد که می‌توانید محتوای محبوب و لینک‌پذیر را شناسایی کنید. با استفاده از این استراتژی‌ها می‌توانید اطمینان حاصل کنید که محتوای شما نیز به همان اندازه موفق خواهد بود.
حالا وقتش رسیده که به سراغ مرحله دوم برویم…
مرحله دوم: چیزی حتی بهتر بسازید
حالا در ادامه روش آسمان خراش نوبت آن است که محتوای موجود را بردارید و آن را به سطحی کاملاً متفاوت برسانید.
چطور می‌توانید محتوای موجود را بهبود دهید؟
۱.آن را طولانی‌تر کنید
گاهی اوقات، انتشار مقاله‌ای که صرفاً طولانی‌تر است یا شامل آیتم‌های بیشتری است، می‌تواند تفاوت چشمگیری ایجاد کند.
برای مثال، اگر محتوایی با عنوان “50 ایده برای اسنک‌های سالم” پیدا کردید، لیستی شامل 150 یا حتی 500 ایده منتشر کنید.
من در مورد خودم تصمیم گرفتم تمام 200 عامل رتبه‌بندی گوگل را لیست کنم… یا در این راه بمیرم!
- 50 عامل اول آسان بود.
- 50-100 سخت‌تر شد.
- 100-150 خیلی خیلی سخت‌تر شد.
- و 150-200 تقریباً غیرممکن بود.
این فرآیند 10 گالن قهوه و 20 ساعت نشستن مداوم پشت لپ‌تاپ (البته با وقفه‌های کوتاه برای استراحت!) نیاز داشت.
اما در پایان، محتوایی داشتم که به وضوح بهتر از هر چیزی بود که تا آن لحظه وجود داشت.
نتیجه؟
ایجاد چیزی بهتر از محتوای موجود، شما را به سطح بالاتری می‌برد و باعث می‌شود مخاطبان و وب‌سایت‌های دیگر برای لینک دادن به شما مشتاق شوند.
آماده‌اید برای مرحله دوم؟ بزنید بریم!
۲.به‌روزتر باشید
اگر بتوانید یک محتوای قدیمی را به‌روزرسانی کنید و آن را بهبود دهید، یک محتوای برنده خواهید داشت.
مثال:
بیشتر لیست‌های مربوط به عوامل رتبه‌بندی گوگل که قبل از من منتشر شده بودند، قدیمی و ناقص بودند و عواملی مهم مثل سیگنال‌های شبکه‌های اجتماعی را نادیده گرفته بودند:
اگر به محتوایی با اطلاعات قدیمی برخوردید، محتوایی تولید کنید که نه‌تنها همان نقاط قوت را پوشش دهد، بلکه با اطلاعات جدید و پیشرفته تکمیل شده باشد.
نتیجه؟
مخاطبان همیشه به دنبال اطلاعات به‌روز و دقیق هستند. وقتی محتوایی ارائه دهید که به‌روزرسانی شده و نکات مدرن‌تری دارد، وب‌سایت‌ها و کاربران دیگر تمایل بیشتری به لینک دادن به شما خواهند داشت.
حالا آماده‌اید این استراتژی را عملی کنید؟
۳.طراحی بهتر
گاهی اوقات، یک محتوای زیبا و چشم‌نواز می‌تواند تعداد زیادی بک‌لینک و اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی جذب کند، حتی اگر محتوای مشابهی روی یک صفحه با طراحی ضعیف وجود داشته باشد.
مثال:
به راهنمای استراتژی‌های جذب مشتری برای کارآفرینان که توسط Help Scout منتشر شده نگاه کنید:
این راهنما لیستی از لینک‌های سایت‌های بازاریابی اینترنتی است که با طراحی زیبا و جذاب ارائه شده است.
نتیجه؟
این صفحه سر و صدای زیادی به پا کرده است، نه فقط به خاطر محتوا، بلکه به دلیل طراحی چشم‌نواز آن.
چه کاری می‌توانید انجام دهید؟
برای راهنمای خودم، یک بنر جذاب در بالای صفحه اضافه کردم تا تجربه کاربری را بهبود ببخشم و ظاهری حرفه‌ای به محتوا بدهم.
نتیجه‌گیری:
یک طراحی زیبا و حرفه‌ای نه‌تنها محتوای شما را برجسته می‌کند، بلکه افراد را تشویق می‌کند تا آن را به اشتراک بگذارند و به آن لینک دهند.
حالا شما هم می‌توانید با کمی طراحی بهتر، محتوای خود را به سطح جدیدی ببرید!
۴.کامل‌تر باشید
بیشتر پست‌های لیستی فقط مجموعه‌ای خسته‌کننده از نکات مختصر و بدون عمق هستند که افراد نمی‌توانند واقعاً از آنها استفاده کنند.
اما چگونه می‌توانید لیست‌های خود را بهتر کنید؟
اگر برای هر آیتم در لیست خود عمق و جزئیات بیشتری اضافه کنید، لیستی خواهید داشت که بسیار ارزشمندتر است و شانس بیشتری برای تبدیل شدن به بهترین پست وبلاگ برای کلمه کلیدی هدف خواهد داشت.
مثال:
در مورد خودم، متوجه شدم که لیست‌های دیگر در مورد عوامل رتبه‌بندی گوگل نه‌تنها منابع معتبری نداشتند، بلکه فاقد جزئیات کافی هم بودند:
برای بهبود این مشکل، مطمئن شدم که هر نکته در لیست من یک توضیح مختصر (همراه با منبع) داشته باشد:
نکته مهم:
پیشنهاد می‌کنم در اجرای روش آسمان خراش محتوای موجود را در تمام جنبه‌ها شکست دهید:
- طول متن
- طراحی
- اطلاعات به‌روز
و غیره.
این کار باعث می‌شود به وضوح مشخص شود که محتوای شما برتر است.
چرا این مهم است؟
وقتی شروع به تبلیغ محتوای خود می‌کنید، این برتری باعث می‌شود افراد تمایل بیشتری به استفاده و لینک دادن به محتوای شما داشته باشند.
پس محتوای خود را به یک سر و گردن بالاتر از رقبا برسانید!
مرحله سوم: ارتباط با افراد مناسب
ایمیل مارکتینگ یکی از ستون‌های اصلی تکنیک آسمان‌خراش (Skyscraper Technique) است.
این روش شباهت‌هایی با درخواست مستقیم لینک دارد، اما یک تفاوت اساسی دارد:
به‌جای ارسال ایمیل به افراد تصادفی، شما به صاحبان سایت‌هایی که قبلاً به محتوای مشابه لینک داده‌اند، دسترسی پیدا می‌کنید.
وقتی چنین افرادی را شناسایی کنید، مطمئن خواهید بود که:
- آنها وب‌سایتی در حوزه کاری شما دارند.
- به موضوع شما علاقه‌مند هستند.
- قبلاً به مقاله‌ای در مورد این موضوع لینک داده‌اند.
اکنون تنها کاری که باید انجام دهید این است که با یک پیام دوستانه، محتوای برتر خود را به آنها معرفی کنید.
چطور این کار را انجام دهیم؟
- لینک‌های مربوط به محتوای رقبا را استخراج کنید و آنها را در یک فایل اکسل ذخیره کنید.
ابزارهایی مانند Semrush به شما اجازه می‌دهند بک‌لینک‌ها را استخراج کنید.
- لینک‌های غیرمرتبط را حذف کنید. صفحاتی مانند انجمن‌ها یا دایرکتوری‌ها را از لیست خارج کنید.
مثلاً من پس از پاک‌سازی لیست، 160 مخاطب هدفمند برای ارسال ایمیل در اختیار داشتم.
- به همه آنها با استفاده از قالب زیر ایمیل ارسال کنید:
البته من این قالب را شخصی‌سازی کردم تا برای هر مخاطب مناسب‌تر باشد.
نتیجه:
حتی خودم از بازخوردهای مثبت شگفت‌زده شدم.
از 160 ایمیل ارسالی، موفق به دریافت 17 لینک شدم؛ یعنی 11 درصد نرخ موفقیت.
ممکن است فکر کنید: “فقط 17 لینک؟” اما یادتان باشد که در اینجا کیفیت مهم‌تر از کمیت است.
خیلی از این لینک‌ها، بسیار ارزشمند بودند. علاوه بر آن، این لینک‌ها افزایش چشمگیری در ترافیک ارگانیک من به همراه داشتند؛ و این فقط در مدت کوتاهی اتفاق افتاد!
این موفقیت نشان می‌دهد که تکنیک آسمان‌خراش چقدر می‌تواند در ایجاد بک‌لینک‌های باکیفیت مؤثر باشد.
منبع : Skyscraper Method
